Så blir du konsult, snabbt och lönsamt

En del som har kommit igång som konsulter har snabbt blivit lönsamma och andra har varit mindre lönsamma och en del har snabbt kommit igång och blivit extremt lönsamma. Det har gett mig anledning att tänka igenom vilka egenskaper som jag har sett att man behöver ha för att snabbt komma igång och bli lönsam som konsult. En del är rent personliga egenskaper, andra handlar mer om färdigheter som man kan skaffa sig genom målmedveten inlärning och träning.

Man kan beskriva egenskaperna som konsult i fyra områden:

• Personliga egenskaper
• Organisationsförmåga
• Affärsmässighet
• Tekniska kunskaper

Jag kommenterar här enbart de personliga egenskaperna för att snabbt komma igång och bli en lönsam konsult. Övriga egenskaper kommenterar jag i andra sammanhang. Jag tar upp detta, dels för att du ska ha tillfälle att fundera på vad du har av detta, dels för att du ska få en uppfattning om inom vilka delområden du bör utveckla dig vidare.

Personliga egenskaper

Målmedvetenhet: Du bör vara målmedveten och resultatinriktad. Planeringen och genomförandet av ett konsultuppdrag kan av många uppfattas som ostrukturerade och ibland lite flummigt. Någon kan mitt i projektet säga: ”Ja, men vore det inte intressant att utreda den här frågan också?” Då är det viktigt att du är resultatinriktad och tydligt ser målet för projektet och att du är drivande så att ni gemensamt når dit.

Självständighet: En konsult jobbar ofta ute i en organisation där medlemmarna känner varandra väl men där du, som konsult, inte känner så många. I den miljön ska du driva ett projekt med största möjliga effektivitet så att ett resultat nås på kortast möjliga tid och i allmänhet inom en på förhand beslutad budget. Då gäller det att vara självständig, att kunna leda sig själv, vara målmedveten och hela tiden orka vara pådrivande. Du behöver en stor portion passion och egen motivation. Om du är fokuserad på att planera och genomföra projektet på bästa tänkbara sätt så kommer din känsla att spridas och smitta av sig på de som är inblandade. Jag är övertygad om att du har stora chanser att lyckas om du verkligen är starkt motiverad.

Problemlösare: Du bör gilla att ställas inför problem och att lösa dem. Ibland är problemen inte ens formulerade så du bör även ha en förmåga att sortera bland olika frågeställningar och förenkla så att du själv och andra förstår. Du bör ha förmåga att analysera, samla in nödvändig information, sortera och bedöma vad som är väsentligt och icke. Du bör även ha förmågan att fatta beslut som du kan stå för och argumentera för. Du bör vara bra på att sätta ihop grupper som är kreativa och skapar idéer. Du bör samtidigt vara realist så att du efter ett brainstormingmöte kan sätta dig ner och sortera fram de allra bästa uppslagen som är värda att gå vidare med.

Skapa förtroende En av de allra viktigaste egenskaperna är att skapa förtroende för dig som person och för de idéer och förslag som du lägger fram. Den styrelse, företagsledning eller organisationsledning som anlitar dig vill ha en person som de litar på i en situation när de har problem. Det blir ofta din roll att presentera förändringsförslag som kan innebära nackdelar för vissa personer inom organisationen. Dessa presentationer kan komma att ske för ledningsgrupper, fackrepresentanter eller enskilda berörda individer.

Som konsult säljer du tid och varje timme som du ägnar åt ett uppdrag kostar något, antingen för din uppdragsgivare eller för dig. Det gäller därför att på kortast möjliga tid skapa goda och förtroendefulla kontakter så att du kan genomföra ditt uppdrag. Här kommer även din sociala förmåga att vara viktig. Har du den medfödd sådan förmåga så är det bara att gratulera dig – annars är det en förmåga som mycket väl går att träna upp och förbättra.

Nyfikenhet: En av fördelarna med att vara konsult är att man ständigt tvingas till utveckling och att lära sig nya saker. Det är en förutsättning för att trivas med jobbet att du gillar detta. Du kommer hela tiden att komma in i nya sammanhang, i annorlunda miljöer, möta nya problem och lära känna nya branscher och förutsättningar. Jag tycker själv att detta är utvecklande och intressant och jag tror, som sagt, att det är en viktig förutsättning för att trivas och lyckas med jobbet som konsult.

Stresstålig: Att jobba som konsult är oerhört roligt och stimulerande men det kan samtidigt vara hektiskt, lite rörigt och ibland svårt att överblicka. Då gäller det att du behåller ditt lugn och har förmåga att sprida det till andra som är engagerade. Jag tror att en konsult som snabbt vill bli lönsam bör ha en relativt god grundfysik och vara mentalt stabil. En viss spänning ska man ha för att snabbt bli lönsam som konsult men det får inte gå över till att du och andra mår dåligt, då blir slutresultatet troligtvis att du snabbt blir olönsam som konsult.

Vill du goda råd och bra tips om hur du startar eget som konsult? Läs e-boken som handlar om detta.

Här nedanför finns bra guider hur du lyckas som konsult [embedit snippet=”e-boksbutik-bli-konsult”]