Ta bort varje onödig mellanhand
Ingen onödig mellanhand och lägre kostnad
Tänk dig tillbaka till hur möbelmarknaden fungerade före IKEA introducerade sitt ”montera-själv-koncept”. År 1947 började man sälja möbler och inredning på IKEA. Det betyder att innan detta tillverkades möbler färdiga på fabrik. De transporterades ofta färdigmonterade i stora långtradare till en möbelaffär där de ställdes ut för försäljning. En köpare kommer till butiken, bestämmer sig för att köpa och den skrymmande möbeln transporterades hem till köparen, troligtvis då i ett lite mindre transportfordon. Ofta behövdes det då starka personer som kunde bära in eller med en truck köra in den färdiga möbeln och ställa den på sin rätta plats.
Ingvar Kamprad insåg att här kunde man eliminera en viktig mellanhand genom att den slutgiltiga användaren själv kunde hämta den monteringsfärdiga möbeln i ett praktiskt planerat varuhus, lägga in det platta paketet i sin egen bil, åka hem och montera möbeln själv på plats. Ett genialiskt drag som gjorde att den slutgiltiga kunden fick sin möbel utan någon onödig mellanhand för en betydligt lägre kostnad och kanske även en speciell känsla av stolthet för att man klarat av monteringen själv.
Ta bort varje mellanhand som författare
Jag ger ut samtliga mina böcker utan varje onödig mellanhand. Det är ett annat exempel på hur man kan eliminera varje form av mellanhand. Om jag skulle ha gett ut en bok genom ett vanligt bokförlag skulle jag ha skickat in mitt manus till en förläggare. Efter lång tid, antagligen månader, skulle jag fått svar efter att manuset lästs och kommenterats av förlagets experter. Om manuset hade antagits hade då en process påbörjats med lektörer, korrekturläsare, layoutexperter, avtalsförhandlare m.fl. innan boken kunde skickats till tryck, pliktexemplar skickas till sex stycken universitetsbibliotek plus Kungliga Biblioteket, recensionsexemplar till Bibliotekstjänst, lagring, distribution osv.
Vi som egenutgivare skriver manus på samma sätt men vi har inarbetade team av lektörer, korrekturläsare m.fl. för att garantera kvaliteten innan vi själva beställer tryck och sköter distributionen själva. Varje onödig mellanhand har tagits bort vilket gör att priset på den färdiga produkten kan hållas nere och en bok som handlar om ett ämne där det hela tiden sker en snabb utveckling kan ges ut mycket snabbare.
Listan på exempel av den här sorten av att ta bort en mellanhand kan göras lång. Se vad som händer inom resebranschen, där vi beställer resor, hotell, hyrbilar m.m. hemma på datorn i stället för att besöka någon resebyrå som man var tvungen att göra för flera år sedan. För bankärenden gäller samma sak. Tidigare gick folk in på ett bankkontor för att sköta sina bankärenden. I dag gör vi allt på datorn. Jag har en personlig bankman som fungerar utmärkt men som sitter i en annan stad än där jag bor och som jag aldrig träffat ”in real life”.
Ta för vana att alltid studera hur en eventuell mellanhand fungerar i processer som du kommer i kontakt med. Det är precis vad de företagare gör som är framgångsrika inom den s.k. delningsekonomin. Det var sådant tänkande som var grunden till ekonomiska succéer som Airbnb, Spotify m.fl. Eftersom delningsekonomin är ett så intressant område återkommer jag till detta i andra artiklar på denna sajt.
Gillar du kortfattade tips och råd av den här typen som går rakt på sak? Då tror jag att du också gillar den här boken:
