Ta rätt betalt för varor – så får du lönsamma extrainkomster
Ta rätt betalt för varor – grunden för lönsamma extrainkomster
När du skapar extrainkomster genom att sälja varor är prissättningen helt avgörande.
Samtidigt är det just här många underskattar sin egen insats och sina kostnader.
Därför är det klokt att tidigt förstå hur ett korrekt pris faktiskt byggs upp.
Ett enkelt sätt att resonera kring prissättning är att dela upp priset i fyra tydliga delar.
När du gör det blir det också lättare att ta betalt på ett affärsmässigt sätt.
De fyra delarna som ditt pris består av
- Din lön
- Indirekta kostnader
- Direkta kostnader
- Vinst
Din lön – börja värdera din egen tid
Som egenföretagare bestämmer du själv vilken lön du tar ut.
I början väljer många att ta ut en låg lön – eller ingen alls –
för att istället bygga upp verksamheten.
Det kan fungera under en begränsad tid.
Däremot är det viktigt att du redan från start vet
vilken lön du ska kunna ta ut när verksamheten fungerar.
Annars riskerar du att vänja dig vid för låga priser.
Indirekta kostnader – de du lätt glömmer bort
Indirekta kostnader är sådana som finns där oavsett om du säljer något eller inte.
Just därför är de extra viktiga att ta med i din prissättning.
- Datorer, skrivare, telefoner och annan teknik
- Kontorsinredning och utrustning
- Domän- och webbhotell
- Marknadsföring och trycksaker
- Resor som inte är kopplade till ett specifikt uppdrag
- El, vatten och abonnemang
- Tidningar, facklitteratur och licenser
- Försäkringar samt reparationer och underhåll
Många småföretagare blundar omedvetet för dessa kostnader.
Följden blir att priserna sätts för lågt,
vilket i längden leder till stress och låg lönsamhet.
Samtidigt bör du hålla dessa kostnader nere.
Jämför exempelvis abonnemang och löpande tjänster på sajter som
Compricer.
Dessutom finns det många sätt att marknadsföra sig gratis eller nästan gratis.
Direkta kostnader – kopplade till varje leverans
Till skillnad från indirekta kostnader uppstår direkta kostnader
endast när du säljer en vara eller tjänst.
Även dessa måste självklart täckas av priset.
- Material som ingår i varan eller tjänsten
- Resor i samband med leverans
- Mötestid med kunden
- Övriga kostnader som hör till uppdraget
Här gäller samma princip:
ta tillräckligt betalt – men håll samtidigt kostnaderna nere.
Jämför leverantörer, ta in flera offerter
och samordna eller ersätt resor med digitala lösningar när det går.
Vinsten – för utveckling och hållbarhet
Vinsten är inte något som ”råkar bli över”.
Tvärtom är den nödvändig för att du och ditt företag ska kunna utvecklas.
Om du under lång tid tar för lite betalt
tvingas du arbeta fler timmar till sämre ersättning.
Förr eller senare leder det till stress och minskad motivation.
Därför är en rimlig vinst en förutsättning för hållbara extrainkomster.
Extrainkomster helt enkelt – Så förvandlar du en del av din tid till lönsamma extrainkomster
.
Där går jag igenom prissättning, ekonomi och affärstänk i detalj.
”`