Ta betalt för tjänster – 7 smarta sätt att prissätta extrainkomster
Ta betalt för tjänster – 7 sätt att skapa lönsamma extrainkomster
När du skapar extrainkomster genom att sälja tjänster uppstår ofta en känslig fråga:
hur tar du betalt på ett sätt som känns rätt – både för dig och kunden?
Många tycker att prisdiskussioner är obekväma.
Samtidigt är just prissättningen avgörande för om dina extrainkomster blir hållbara.
Därför är det klokt att känna till flera olika modeller.
Här följer sju etablerade sätt att ta betalt för tjänster.
Dessutom kan du ofta kombinera flera av dem.
1. Löpande räkning – tim- eller dagsarvode
Detta är den vanligaste modellen.
Du tar betalt per timme eller per dag,
och lägger dessutom på kostnader för eventuella utlägg.
Utläggen kan till exempel gälla resor, traktamente,
digitala verktyg eller abonnemang som krävs för uppdraget.
Slutligen tillkommer moms på hela beloppet.
2. Fast pris för hela uppdraget
Vid fast pris får du betalt med en klumpsumma.
Denna modell fungerar bäst när uppdraget går att avgränsa tydligt.
Många uppdragsgivare föredrar fast pris,
eftersom det ger trygghet och kontroll över kostnaderna.
För dig som leverantör signalerar det dessutom professionalism,
vilket ofta leder till fler uppdrag.
3. Löpande räkning med takpris
Här får du betalt per timme eller dag,
men bara upp till ett förutbestämt maxbelopp.
Ur ditt perspektiv är detta ofta den minst fördelaktiga modellen.
Om arbetet tar längre tid än planerat riskerar du att förlora pengar,
medan du inte tjänar något extra om du arbetar effektivt.
4. Löpande räkning med budgetpris
Vid budgetpris uppskattar du kostnaden i förväg.
Här uppstår dock ofta missförstånd.
Du kanske ser budgeten som en ungefärlig prognos,
medan kunden tolkar den som ett tak som inte får överskridas.
Därför är tydlighet helt avgörande om du använder denna modell.
5. Success fee – ersättning baserad på resultat
Denna modell passar när resultatet går att mäta.
Arvodet består då av ett grundarvode
plus ett extra arvode om målen uppnås eller överträffas.
Modellen används ofta av mäklare,
säljkonsulter och finansiella rådgivare.
Fördelen är att både du och kunden delar samma målbild.
6. Lön plus procentuellt påslag
Här redovisar du din timlön öppet
och lägger på ett procentuellt påslag.
Tidigare var detta vanligt,
men i dag uppfattas modellen ofta som föråldrad
och används allt mer sällan.
7. Incitament, bonus eller target based pricing
Här finns många varianter.
Ett exempel är att du och kunden delar på vinsten
om projektet blir billigare än budgeterat.
Vid target based pricing utgår ni från vad kunden är beredd att betala.
Därefter planerar ni tillsammans vad som ryms inom den ramen.
Resultatet blir ofta ett mer jämlikt samarbete.
Flexibilitet skapar bättre affärer
Den viktigaste anledningen till att känna till dessa modeller
är att du kan vara flexibel i dialogen med kunden.
Flera av metoderna skapar dessutom situationer
där både du och uppdragsgivaren vinner.
Extrainkomster helt enkelt – Så förvandlar du en del av din tid till lönsamma extrainkomster
.
Där går jag igenom prissättning, affärsmodeller och ekonomi mer i detalj.
”`